by admin | Nov 13, 2018 | Account Based Social Selling
De transformatie naar verkopen op basis van accounts betekent dat we onze manier van benadering veranderen. In het verleden was er een neiging om prospects te contacteren na een marketing strategie gebaseerd op hoop en ze vervolgens te kwalificeren. Zelfs wanneer ze...
by admin | Oct 22, 2018 | Account Based Social Selling
Marketing wordt steeds verder gepersonaliseerd. Onze B2B-klanten verwachten in deze veranderende wereld terecht zeer relevante en doelgerichte communicatie. Dat is precies waarom steeds meer B2B-marketeers moeten gaan investeren in strategische Account Based Marketing...
by admin | Sep 21, 2018 | Account Based Social Selling
In een eerder artikel: de geheime saus van ABM, vatte ik de voordelen samen van Account Based Marketing – ABM. ABM beperkt zich niet tot Social media maar als we dat wel doen dan zouden we kunnen spreken van Account Based Social Selling.Waarom zou je ABM – Account...
by admin | Jun 27, 2018 | Linkedin
LinkedIn is meer dan een hulpmiddel voor marketing en een online rolodex. LinkedIn is een precisie-instrument voor social selling en is er om MQL (Marketing Qualified Leads) om te vormen naar SQL (Sales Qualified leads) Het Social Buying Proces is gekanteld en geeft...
by admin | Jun 26, 2018 | Leadgeneratie
De beste en leukste nieuwe klantrelaties bouw je in de zomer! Vaak wordt de zomerperiode voor het ontwikkelen van new business gezien als een minder goede periode. Uit ervaring weten we dat de beste relaties en leukste deals juist in deze periode ontstaan. De focus in...
